简介：中国太平洋寿险董事长徐敬惠回应，太平洋寿险保险费收益的统计资料口径早已由个险、团险和银保渠道，更改为个人业务和法人渠道业务。实质上，保险业内众多公司都在自由选择主动膨胀银保业务。个险、团险和银保渠道作为传统保险费收益三大主力渠道的格局正在悄悄失和。
11月23日，中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠在北京“保险营销创意与发展”论坛上回应，太平洋寿险保险费收益的统计资料口径早已由个险、团险和银保渠道，更改为个人业务和法人渠道业务。太平洋寿险涉及人士说明称之为，从2014年8月起，公司之后开始了涉及调整。
调整不是中止银保渠道，而是根据客户的有所不同属性和市场需求，将银保渠道划入为个人业务和法人渠道业务。中国太保2015年前三季度寿险业务收入中，个人业务占到比84.38%，同比提升13.3个百分点;法人渠道同比大幅度下降40.1%。该太平洋寿险人士回应，“今年以来，公司保险费收益主要来自于高效率的个险业务。
银保业务不受渠道影响大、成本不高效率、客户预期低，因此公司自由选择减少对银保业务的倚赖。目前，银保业务(不含续期)占比在8%左右。”众多险要企都在自由选择主动膨胀银保业务。
中国平安2015年上半年个险同比提升18.1%;银保渠道则首次下降，上升13.3%。中国人寿总裁林岱仁在23日的论坛上所言，“大型寿险公司正在引人注目以个险居多的渠道建设，强化结构调整，在执着规模、速度和效益等发展指标的同时，专责考虑到风险和资本，倒逼改革。
”寿险公司银保业务如何转型?“一是大力发展个险业务，传输银保业务，但各公司的继续执行速度和力度不尽相同;二是减少期交业务占到比，不过目前效果并不显著。”一位业内人士回应。明确而言，2015年上半年，中国人寿个险代理人较去年底快速增长27.7%，约95万人;中国平安个险代理人较去年底快速增长25.5%，约80万人;中国人健、中国太平、新华人寿等的个险代理人则保持在10-20万人次。一位上市保险公司人士透漏，“截至目前，公司五年期及以上首年期交保险费同比快速增长早已超过85%。
”但是，一些寿险公司也正在相结合银保渠道展开规模扩展。比如，工银安盛2014年银保市场新的单规模保险费为128.6亿元，同比快速增长43.3%;光大永明人寿为63.7亿元，同比快速增长40%;辟信人寿为126.9亿元，同比快速增长39.7%;农银人寿同比快速增长51.4%，招商信诺人寿同比快速增长32.4%。除上市银邮系保险公司外，华夏人寿、富德生命人寿和前海人寿等保险业“黑马”则更加出色。
华夏人寿2014年银邮渠道规模保险费为661.48亿元，新的单规模保险费收益656.41亿元，同比快速增长100%，其中趸交655.29亿元，同比快速增长101%。富德生命人寿2015年上半年银保规模保险费高达481.3亿元。一位中小保险公司人士坦言，“中小寿险公司多采行规模以定的发展策略，因此必需依赖银保渠道销售财经型保险产品来不断扩大规模。不过，不论是从银保保险费规模，还是银行网点资源等方面，都必须代价更高的成本以提供和保持市场份额。
”前述上市保险公司人士回应，“发展方式是有所不同寿险公司在竞争中的自由选择，没是非、优劣之分。监管层倡导的价值型业务，必须各家寿险公司根据自身的能力而以定。只不过，退出或膨胀银保业务是一件十分艰难的事情，如果银保业务有更为适合的盈利方式，坚信大家还是不会去尝试。
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